Feb 24

Marketing adaptat pentru comert online

internet Marketing, marketing onlineAdauga un comentariu



Cat de mare e piata de comert online?

Conform eMag, piata de comert online din 2008 va fi dubla fata de 2007. Asta inseamna aproximativ 250 milioane de euro. eMag se lauda ca in 2007 a realizat 76 milioane de euro din cei 115 ai intregii piete romanesti. Oficialii eMAG.ro se asteapta ca primele cinci magazine online din Romania sa acopere in 2008 o cota totala de piata de peste 85%.

comert online ce facem cand n-avem computer

Evident, si eu m-as lauda in locul lor, ba chiar as exagera putin, dar nu am vazut inca pe nici un concurent sa conteste aceste cifre.

Ce au cumparat romanii in 2007?

Preferatele au fost obiectele de imbracaminte-incaltaminte (87,5% dintre respondenti), aparatura electrocasnica (75%) si aparatura audio-video (75%), potrivit unui studiu realizat de Trafic.ro. Datele ultimului studiu publicat de Trafic.ro au fost colectate in perioada noiembrie – decembrie 2007 din peste 16.800 de chestionare completate de catre vizitatorii celor 369 de site-uri inscrise in studiu.

Cat s-a platit cu cardul?

Conform Gecad, “Valoarea totala a pietei de comert electronic cu plata online prin card a crescut in 2007 cu 263% fata de anul 2006, atingand suma de 34,8 milioane euro si un numar de 449.000 de tranzactii, conform RomCard. Magazinele online romanesti care folosesc solutia ePayment® au inregistrat un total de 344.000 tranzactii, cu o valoare totala de 29,5 milioane de euro.” [...] “In ceea ce priveste evolutia pietei in 2008, pentru finalul anului estimam o valoare totala de 70 de milioane euro si un numar de 780.000 de tranzactii. De asemenea, ne asteptam sa creasca si ponderea platilor online din piata totala de comert electronic, de la 15-20% cat este in prezent, la 25%”, afirma Carmen Sebe.

Ce inseamna aceste cifre pentru oamenii de marketing?

Cele doua estimari ale pietei de online nu coincid, dar ne dau o buna imagine. Pe de o parte eMag vinde aproape cat 50% din vanzarile Flamingo si se situeaza in primii 5 vanzatori de electrocasnice din tara. Pe de alta parte piata de online creste foarte rapid. Legatura acestui lung sir de cifre descriind comertul online cu marketingul? Simplu, marketingul pentru un magazin online presupune o multitudine de tactici si instrumente noi fata de cel clasic.

Rata de conversie (conversion rate), cheia succesului

Totul se bazeaza pe rata de conversie. Este un raport care calculeaza cat la suta dintre cei care viziteaza magazinul cumpara ceva intr-o perioada de timp delimitata. Tipic, rata de conversie este intre 1% si 5%. Cum pot fi crescute vanzarile? In primul rand trebuie adusi cat mai multi oameni pe pagina de internet a magazinului. SEM si portalurile de comparare de preturi par sa fie cele mai folosite mijloace. Se adauga apoi zeci de alte metode de marketing online. Apoi, este important ca platforma de online shopping sa fie extrem de bine optimizata. Aproximativ 60% dintre cei care ajung la un cos de cumparaturi nu finalizeaza printr-o achizitie. E un procent mare, nu-i asa? Gandeste-te ca o simpla reducere la 50% a acestui procent inseamna o creste instant de 25% a cifrei de afaceri! Impresionant, nu? Evident, marketer-ul inteligent va incerca cresterea valorii unei cumparaturi si a frecventei de cumparare la un anumit client.

Pentru cei care vor sa afle mai multe, iata cateva link-uri utile:

Cum sa transformi vizitatorii in cumparatori (prezentare PDF)

35 de trucuri pentru a creste rata de conversie

10 metode de a imbunatati rata de conversie

resurse legate de rata de conversie

articole de la Gecad

Voteaza acest nume - clic pe stelute:

1 Stea2 Stele3 Stele4 Stele5 Stele (Fii primul care voteaza!)
Loading ... Loading ...

Ti-a placut acest articol? Da clic si vei primi cele mai noi articole despre marketing creativ: Clic: vreau sa fiu la curent cu noutatile

Cuvinte cheie: , , , , , , ,

4 raspunsuri la “Marketing adaptat pentru comert online”

  1. Andrei a spus:
    25th Februarie, 2008 la 8:56 am

    Si instrumentele de marire a ratei de conversie incep sa se diversifice. Din ce in ce mai multe magazine apeleaza la cupoane de reduceri pentru a atrage cumparatori in magazin si pentru a mari rata de conversie. Am lansat de curand http://www.cuponix.ro si raspunsul este foarte bun.

    In tarile cu comert electronic dezvoltat este un instrument de markting foarte folosit, nu cred ca exista magazin care sa nu faca promotii prin cupoane de reduceri. Sunt convins ca si la noi va deveni o obisnuinta. Mai multe despre cupoane si de ce pot fi mai bune decat ofertele speciale http://www.cuponix.ro/ajutor/intrebari-frecvente.php

  2. Cupoanele au un CTR mai mare decat bannerele, zice Cuponix | Creative marketing a spus:
    4th Martie, 2008 la 8:37 am

    [...] de mai sus notorietatea celui care publica un cupon si atractivitatea reducerii. Si as mai dori o rata de conversie pe magazinele virtuale pentru cei veniti de pe cuponix. Astfel se poate masura daca lansarea unui cupon de reducere este [...]

  3. Numarul scazut de clicuri platite PPC duce la scaderea actiunilor Google | Creative marketing a spus:
    11th Martie, 2008 la 7:52 am

    [...] marketeri aceasta curatenie inseamna cresterea ratei de conversie pentru campaniile PPC, deoarece clicurile venite la ei pe site, in urma cumpararii de cuvinte [...]

  4. eMag are o rata de conversie intre 1-5 %… « Discuta in timp real! a spus:
    14th Decembrie, 2010 la 6:53 pm

    [...] are o rata de conversie intre 1-5 % ! http://www.creativemarketing.ro/blog/marketing-adaptat-pentru-comert-online/45 Foarte interesant… [...]

Raspunde