Creative marketing

In ZF citeam despre marii castigatori ai campaniei de pensii private

“Numarul total de clienti a depasit si cele mai optimiste asteptari ale pietei. In urma cu doar sase luni, estimarile privind dimensiunea pietei incepeau de la 2,5 milioane si se opreau la 2,8 milioane de clienti. De fapt, oamenii au raspuns la doua cuvinte magice: “gratuit” si “privat”.Urnele fondurilor de pensii obligatorii s-au inchis ieri, marii castigatori fiind primele cinci companii de administrare: ING (cu aproximativ 1,2 milioane de clienti), Allianz-Tiriac (900.000), Generali (340.000), Aviva (290.000) si Interamerican (225.000). Impreuna, cele mai mari cinci fonduri au atras peste 82% din clientii de pe piata.”

<!–more–>

Iarasi interesante sunt cifrele investite:“Numarul de agenti de vanzare din piata: peste 261.000
Aglomerarea agentilor: un agent revine la 14 clienti
Investitiile totale: 500-600 mil. euro
Investitii in publicitate: peste 20 mil. euro
Pentru a atrage un client, o companie a cheltuit in total in medie 150 euro”

De unde rezulta un buget de publicitate de sub 5% din valoarea investitiei, ceea ce ar parea foarte mic. La asta mai adaugam practica unor agenti care imparteau comisionul cu clientul, dar astea probabil sunt asimilate costurilor canalului de vanzare. Media pe un agent (14 polite) inseamna ca fiecare agent a vandut mai ales cunoscutilor si prietenilor.Intrebarea care ma faramanta: am vazut diverse campanii, de la omniprezentul ING la Mihaela Radulescu pentru Aviva (zoso se bucura pe blog ca are atat de putin). Am vazut campanii pentru fonduri care nu sunt in top 5. Va amintiti de BT-Aegon sau BRD care ne punea sa ne hotaram ce tip de proteza ne vom lua la batranete sau chiar Zepter? In conditiile in care produsele sunt similare (chiar foarte similare) si nimeni nu poate sti randamentul viitor, e clar ca branding-ul si comunicarea au jucat un rol important.

Nu poate nimeni sa ignore campania ING, cu elemente de marketing creativ precum “Stii de la ING” sau faptul ca aveai lista completa de consultanti pe web (puteai sa comunici pe mess cu unul apropiat tie ca varsta si hobby-uri).

Care credeti ca a fost campania de marketing care a ajutat cel mai mult vanzarile? Cine a “vandut” mai mult: brandingul sau forta de vanzare? Comentati…

Later edit: prietena mea a ales o pensie ING pe 16 ianuarie. Si ce primeste? Un DVD branduit cu toate intrebarile concursului Stii de la ING de la TV si altele noi.  Pe principiul sa stii tot ce ai nevoie despre pensia privata, fara efort. Pai incepe sa miroasa a maketing creativ pe aici.

Voteaza acest nume - clic pe stelute:

Articole similare

• Corina Buzoianu: despre brandurile de laborator Corina Buzoianu: despre brandurile de laborator
• Despre brand-uri pasiune si comunitatea din jurul lor Despre brand-uri pasiune si comunitatea din jurul lor
• Sondajul brandchannel.com despre influenta brand-urilor Sondajul brandchannel.com despre influenta brand-urilor

Ti-a placut acest articol? Da clic si vei primi cele mai noi articole despre marketing creativ: Clic: vreau sa fiu la curent cu noutatile

Cuvinte cheie: Allianz, Aviva, branding, comunicare, Generali, ING, pensii private